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直销的定义和主要形式/仁化安利专卖店摘


1、直销的定义

提起“直销”,人们可能会想到街头路边的“厂家直销”广告和厂家直销点,也可能想到小商品市场或其他地方边演示宣传边叫卖的新产品推销。本书的“直销”含义与以上的概念不同,

直销的定义,许多国家和地区的法律和学术界有不同的表述。国际上一般公认的直销定义是世界直销协会联盟制定的,直销是指:“直接于消费者家中或他人家中、工作地区或零售商店以外的地方进行消费品的行销,通常由直销人员在现场对产品作相惜说明或示范。”

我国《直销管理条例》(以下简称《条例》)关于直销的定义是:“直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”
    《条例》规定直销企业是指:“依照《条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业。”
 
服务网点加雇佣推销员的中国直销方式,是适合中国国情并在转型直销企业直销实践中得到证明行之有效的直销模式,它是对国际上通行的无店铺销售的继承和发展,它吸收并保留了一对一销售这一直销精华,而设立符文网点完全是为了适应中国民众的消费习惯和保护消费者利益的要求,为了便于国家监管。

直销人员又称直销员,不同的直销企业对直销人员的成为有所不同,如直销商、销售代表、营业代表、销售顾问、业务员和推销员等。

《条例》规定,直销员是在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

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