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传销的定义及演变/仁化县安利专卖店摘


1、1990年~1998年

20世纪90年代初,直销这一概念被引进时,Direct Selling一词被翻译成“传销”,可能是为区别已经存在的“厂家直销”“前店后厂”的直销经营方式,也可能因为汉语丰富准确的表现力,使它更能表达多层次网络直销人传入的销售特点,所以传销被一些官员解释为“产品被层层流转层层加价的多层次销售行为”。传销作为国际营销领域的一个重要模式,分为单层次销售和多层次销售。

国家在传销管理过程中,也把传销分为两种形式,“单层次传销”和“多层次传销”。《传销管理办法》的传销的定义是:

传销是生产企业不通过店铺销售,而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式,它包括多层次传销和单层次传销。

多层次传销,是由生产企业不通过店铺销售,而通过发展两个层次以上的传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。

单层次传销,是由生产企业不通过店铺销售,而通过发展一个层次的传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。

政府认为单层次传销好且易于管理,多层次传销则麻烦大又不易管理。由于在操作上很难辨别出哪个是单层次传销公司还是多层次传销公司,况且几乎所有单层次传销公司都从事多层次传销业务,所以1998年国家全面禁止传销时,单层次和多层次传销被同时禁止。

综上所述,“传销”的概念,从进入中国到被全国禁止的1998年4月这段时间,它和国际上的直销概念是完全接轨的,运营上也是合法的。

2、1998年4月到2005年10月

传销被全面禁止后,政府的文件和媒体经常出现“传销”、“变相传销”和“金字塔销售”等词汇,它们的定义如下:

“传销”指1998年以前的传销经营模式(无店铺销售),在实践上也泛指金字塔销售,即各种与网络有关的非法经营和金额诈骗。

“非法传销”的含义比较宽泛,有人认为它多指“老鼠会”“金字塔诈骗”等形式,一般与传销等同。也有人认为它是指在中国不属于转型企业而采取了完全相同或类似的运营形式的企业行为。

“变相传销”指不属于过去传销形式而与网络有关的各种经济犯罪和金融诈骗行为。
    “金字塔销售”,一般认为它是指以“拉人头”为主的传销行为,它与传销相伴相生,也是一种多层次网络销售,主要特点是以快速暴富为诱饵,使加入者交纳一大笔入会费或购买远远超过自身价值的相当金额的商品,这种方式以发展人员为主。不销售产品或只把产品当作获得发展人员权利的投资机会,奖金不是来源于产品和服务而是来自后加入者所交付的费用。美国联邦贸易委员会归纳出非法金字塔销售的两大特点:一是直销商要付一大笔入会费(又称人头费),二是存货负担,即直销商要购买大量不可退换的存货。金字塔销售极易走入商业欺诈,在各个国家和地区都是禁止的。

3、2005年11月开始

《禁止传销条例》第二条明确规定,本条例所称传销,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

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