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直销对国家和社会的积极意义


在我国社会主义市场经济体系建立和发展的重要时期,国际上通行的直销方式,对完善现代市场体系,壮大流通产业,具有重要意义。直销方式有利于满足人们多元的物质和文化需求,有利于促进社会就业和社会稳定,有利于增加国家税收,有利于以人为本的科学发展观指导下的和谐社会的建设。

无论是什么样的营销方式,如果不能适应消费者的需要,得不到消费者的认可,就不可能发展起来。那么,直销又能给消费者带来什么好处呢?

1、直销能充分满足顾客的需求

首先,由于社会经济的发展和生活水平的提高,消费者的消费形态产生了很大的变化。例如,个性化的消费趋势,对新产品的接受程度的提高,对商品与购物服务要求的提高,这些都使商品信息在消费市场显得格外重要。而直销本身正具有满足消费者这些购物需求的特性,因为直销基本上就是利用商品信息的传送促成顾客购买意愿的一种销售形态。以直销中最常见的邮购而言,它正是借着商品目录而将商品信息传送出去的营销方式。

2、直销使顾客的购买更方便

在提供方便方面,直销可以说具有很大优势,例如,自动售货就是利用自动化机器使消费者以最简便、迅速的方式完成购物。又如,电视消费也是掌握了“方便性”的特点,将商品信息主动传送到顾客面前,让顾客能以便捷、高效率的方式完成购物。这其中还包括直销中的上门直销,更可以节省顾客的时间和精力,在家中就可以享受到购买的乐趣,而且还省了在商场付费所引起的麻烦。直销员非常重视自己与顾客之间建立的联系,这通常让顾客感到自己受到公司的重视,因而产生一种优越感,这是其他零售方式所无法比拟的。

3、直销服务提高产品的附加值

直销具有一种独一无二的功能,就是能将单一的产品转变成一种综合的服务和令人满意的享受。在直销过程中,直销员不仅能为顾客送货上门,还可以为顾客提供免费咨询,保证退货等售后服务。尤其是当直销员在向顾客介绍产品时,不但可以向顾客详细地介绍产品功能,还可以请顾客免费试用,增加顾客对产品的好感。更为重要的是,直销员非常重视与顾客之间的联系,因此,不会只求卖出商品而不顾其他。他们不仅会给顾客留下联系方式,以方便顾客有问题时可以及时找到他们,还会在售出产品后主动与顾客联系,询问其使用情况。

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