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直销是一种新的经营理念/安利专卖店摘


1、产品理念

直销产品因口碑相传的营销方式决定,大多不是普通的品质、功能一般的产品,要想使顾客长期购买使用,并可能进而从事直销经营,没有高品质独特功能的产品,光靠三寸不烂之舌,是难以长久的,所以直销企业往往对产品的研发、产品的质量控制特别重视,这有利于推动技术创新、产品升级,有助于提高企业管理水平,有助于推动经济发展和社会进步,消费者是最实在的受益者。

2、服务理念

进入产品营销的时代,传统营销也逐渐意识到服务的重要,但由于营销方式的特点,人力资源分配、利益分配等因素,传统营销的服务与直销的服务不可同日而语。

在传统营销链条中,服务往往被理解为产品售后服务,并被当作销售的附加形式。售后服务加大了营销成本,一般因很难保证足够的人力财力物力,而难以落实到位,有些企业还有服务是人情,不服务是本分的目光短浅的错误想法。由于服务的质量与服务人员的利益相关性不大,因而难以把服务激发到超值的水平。

直销则不然,服务无论在售前售中和售后都受到高度重视,它在营销环节中的战略地位,甚至高于产品本身。说直销是一种服务一点也不过分,产品品质、功能有止境,但服务的品质是无止境的,很多直销员确实使服务的价值高于产品本身,一对一的服务有人力上的保证,个性化的服务使产品增值。营销的现实和长期稳定的利益,使直销的服务理念成为直销方式的重要角色。

3、健康理念

无论对于消费者还是对于直销员来说,健康才是人生中最大的财富。而充足的休息,适当的锻炼和均衡的营养是获得健康的三大要件。一些直销公司正是抓住这一点设计自己的产品。促进人类健康是他们共同的追求,但公司都有不同的做法。仙妮雷德公司设计了健康食品,依据其“再生哲理”,希望通过食品使人体得到调整。南方李锦记利用是中草药文化这一中华民族的文化瑰宝,想把中草药保健品,把健康传播到全世界。天狮产品也致力于发掘祖国传统医学和养生文化的精髓,传播健康。

以健康为经营理念,容易使人特别是中老年人接受。就连销售日用品的安利公司也在销售其旗下的紐崔莱营养品时打出“有健康才有将来”的健康口号。许多人正是以健康为导向购买了公司的产品,并进而加入了公司直销员的行列。

4、环保理念

在环境与发展已成为关注的重要问题的今天,发展使环境付出了巨大的代价,人们在享受发展成果时,也不得不呑下环境恶化这个苦果。食品的农药残留、化工洗涤剂的有害成份,不可降解的包装用品,都给人类和环境自身造成不良的影响。有责任感有远见的直销企业,往往会在环保上下功夫,安利公司强调产品可分解无污染、包装物可再利用的环保理念,值得提倡。

5、合作理念

合作应当是有共同目标的各种组织的社会属性,合作可以形成更大的合力,更好地完成互利的共同目标,也使个人的利益更有保障。在现实中因性格、观念、个人利益等多方面的原因,往往使真正意义上的合作难以实现。直销方式使诚心合作成为可能,不管你过去现在对合作持何种观点,你的利益往往建立在实现别人利益基础之上,直销中很多事情靠孤军作战单打独斗是难以如愿的,而且先到者的经验也很重要,这也要求你有虚心合作的心态,以获得更多的支持。这些都使合作显得很必要。在直销经营中,只要你进入了状态,一开始不管你内心对合作怎样认为,利用人或被人利用等,你为着利益都会假戏真做,慢慢地你会被真诚合作的氛围感染,成为一个有合作意识的人。当然有很多人一进入直销行业就被合作的氛围所吸引,会成为你积极的合作者。也有个别经营不得意者,或别有用心的经营者,会以各种方式伤害合作,但这不会彻底变异。不过,不规范直销和传销的相互利用及不能互利,使合作彻底变异,不在合作讨论的范围之中。

直销的合作理念具有重要意义,它不仅可以带来个人的收益,推动直销的发展,使参与者在合作是精神得到升华,还给社会以积极的影响,有利于和湝社会的建设。

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