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直销机会和风险的提出/仁化安利专卖店摘


直销对于中国的机会因直销法的出台显然不言而喻。鉴于过去中国直销发展的特点和对中国社会的影响,根据《直销管理条例》相关精神,直销机会和风险的提出有利于进一步地认识直销,促进直销业健康发展。中国直销15年经验教训刻骨铭心,况且非法传销的危害目前尚未停止。怎样利用直销机会似乎更取决于能否有效应对直销风险的挑战。

《直销管理条例》全文虽没有提到一个“直销机会”,但直销法规出台的本身已充分表明了直销方式的重要性和必要性,直销开放对弥补市场体系的缺失、完善流通产业具有重要意义。同时,国家高度关注直销开放的风险。本书把直销机会与风险并列揭示,意在避免因只揭示直销风险,而使读者误解直销正面机会,尽可能向读者呈现完整的真实的客观的直销面目,也因为长期高压打击传销和变相传销,加之非法传销借直销行骗,使一些人因对直销不了解而心存芥蒂,甚至怀有敌意,更谈不上对直销机会的正确认识,还因为1998年之前对传销机会的夸大和过分渲染已酿成悲剧,近来又有关于直销机会的极力夸大误导,我更感到有必要同时为“直销机会”正名,遵循“过犹不及”的原则,力争使直销机会接近真相。

至于直销从业者风险,这是本书的重点,它过去已使国家、社会、直销企业和无数家庭个人吃尽苦头。直销风险被一些知情者层层包裹而难见天日,有人避讳风险而不谈,有人却鼓吹无风险零风险低风险,这些人中不乏别有用心者。《直销管理条例(草案)》鉴于惨痛的历史教训,整篇三次强调直销风险提示和揭示,即在国务院商务主管部门统一组织的《推销员培训合格证》考试规定内容中,在直销企业招募推销员时和在直销企业与推销员鉴定的招募合同条款中,均应有直销风险提示或揭示的内容。

《条例(草案)》对直销风险的高度关注,表明国家和政府对直销内在规律的深刻认识,他们已充分意识到直销风险对直销从业者可能造成的影响,意在使其选择直销时保持全面、冷静和理性的态度。国家拟以法律形式强调直销风险,使一切形式的诱导和误导成为违法行为,从而最大限度地保护并给予直销人员从业者应有的知情权,这是直销得以健康发展的重要保证。国家暂时不开放多层次直销,其风险因素是重要原因之一。

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