发展的扩张性和管理水平提高的有限性决定了发展与管理水平的矛盾，是制约直销发展的基本矛盾。管理对所有经济组织重要性是不言而喻的，但由于直销的低门坎政策和一时难以根除的诱导、误导，使加入者程度不高、素质偏低，直销的管理更特殊、更艰难，也因此更重要。关于管理简单的错误引导，如简单、易学、易教、易复制等，使很多人对其挑战和难度失去心理准备。管理环节的正确把握与否对直销发展至关重要，有效的管理可以保证直销的顺利发展。管理无法适应发展也是对直销无节制高速发展的天然调节，使直销生态平衡得以保护，那种认为直销可以无限高速发展的观点，是对直销发展规律的极大邈视，而管理环节正是这台疯狂发展机器的调解阀和控制器。